成品酒质量职业规划范文

品酒质量职业规划第一篇

、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

.加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济进步及企业的动态信息情况以及我区年销售一亿下面内容的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行进步信贷业务作参考性的基础资料;同时积极为银企合作进步做好银行与企业的沟通职业，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

.组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季一次的行长联席会议影响，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐关于;二是共商《区二零__年度金融职业要点》的主要职业。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

、银政企合作机制有效加强。

、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的难题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务职业机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为三七家企业落实新增授信亿元：

一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等四户“三有一缺”(有市场、有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信亿元。

二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等一三家急需融资的中小企业、重点企业(项目)后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等五户企业的资金需求，落实新增授信金额亿元。

三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了四零家“三有一缺”企业，经过市区一四家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等二八家企业于九月底获得了银行亿元的授信额度。

、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”进步资金难题，进步金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社六家，农业企业五家，种养殖户五三家，并向银行作了积极的推介。目前，共有四家农民专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向一四一一万元。其中：羊尖镇水产专业合作社五零万、绿羊花卉苗木专业合作社五零零万、严家桥水产专业合作社一零零万、新峰苗木专业合作社一零零万、绿羊温泉农场五零零万、绿羊园林有限公司一零零万、羊尖花卉园艺场五零万、虾蟹养殖专业户五万、水产养殖专业户三万、蔬菜养殖专业户三万。农业银行向东亭农户发放惠农卡五零零零余张，邮政储蓄银行发放农业贷款五零零万元。

、企业信贷危机协调机制有效构建。

、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为诚实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报制度，由开发区、各镇(街道)对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时刻掌握动态情况，积极采取措施。

、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调职业。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务难题，为其他企业重组和恢复生产赢得时刻，为下一阶段职业奠定基础。协调明

化纤贷款担保事宜。我区自六月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤有限公司”银行贷款外部担保的函后，区金融办积极做好协调职业，加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调，取得了较为圆满的成效。同时，对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩，影响了企业正常生产，及时向市银监分局协调交流，由银监分局出面做好农业银行和中信银行的职业，使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过拓展资料我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验，建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制，明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等，为实现区域金融安全提供机制保障。

、农村小额贷款试点职业进展顺利。

我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自四月份正式开业运营以来，已累计发放贷款亿元，其中小企业贷款亿元，农户及农业经济组织贷款四五七五万元。另外，根据省、市金融职业办公室根据小额贷款试点职业安排，我区雅迪科技有限公司顺利通过市农村小额贷款组织试点职业领导小组成员单位的严格评标，于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格，经上报省农村小额贷款组织试点职业领导小组办公室审核通过，于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司，经一个多月的筹备，一二月份已通过省金融的开业验收，至此，我区农村小额贷款公司增至二家。另外，我区东方钢材城也通过评标，上报省金融办审核报批通过，正在筹建中。

、加强对金融政策的推介宣传。

期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建(如小额贷款公司、财务公司、典当等)相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类，并加强与这些机构的对接。

时，根据近期无锡市出台《帮助企业解决续贷经过中暂时性资金困难的意见》，以解决中小企业续贷经过中出现的“资金真空”难题，被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定，大幅降低相关收费标准，通过公推票选方式，确定一六家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告，将被锡城所有银行认可的相关灵魂通过各种渠道向基层进行宣传。

品酒质量职业规划第二篇

strong>一、努力进修，进步业务水品

一是抽时刻通过各种渠道去进修营销方面（尤其是白酒营销方面）的聪明，进修一些成功营销案例和前沿的营销技巧，使自己的营销职业有一定的聪明支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和进修，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

strong>二、市场分析

然经销商的人品有难题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极影响，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事务的预见性不足，反映不够快。

strong>三、与经销商密切配合，做好销售职业

品酒质量职业规划第三篇

、白酒企业市场调查研究

一）消费者市场调研

、消费者对产品的总体接受程度调研；

、产品的概念、产品品牌名称调研；

、产品的消费目的调研；

、产品的消费心理调研；

、产品的消费动向调研；

、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

、消费者对产品的特点化需求是什么；

、产品的品牌定位调研；

、产品的目标市场调研；

零、产品的核心利益点调研；

一、产品的系列卖点调研；

二、产品价格定位调研；

三、产品的口味调研；

四、产品的包装调研；

五、产品的销售渠道调研；

六、产品适合的传播方式调研；

七、产品终端销售调研；

八、产品有效的促销方式调研；

九、消费者对产品做大市场的营销建议；

零、产品消费者的个人特征。

二）产品经销商市场调研

、贵公司经销哪些同类产品品牌；

、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要缘故是什么；

、贵公司经销同类产品的销售状况；

、各品牌产品销售状况好或者不好的缘故有哪些；

、经销商认为该产品的优点与不足；

、增加该产品销量的技巧有哪些；

、无论兄弟们是否愿意销售该产品；

、对销售该产品的顾虑；

、无论兄弟们预计该产品的市场前景怎样；

零、与厂家的合作方式建议；

一、希望厂家提供哪些支持；

二、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

三）竞争对手市场调研

、品牌定位；

、产品类别；

、产品定位；

、目标市场；

、各类产品的价格；

、产品卖点；

、销售区域；

、市场进入策略；

、广告策略；

零、促销、公关策略；

一、销售政策；

二、销售状况；

三、企业的进步动态等。

、白酒企业经营诊断

、品牌策略诊断；

、营销策略诊断；

、目标市场诊断；

、市场定位诊断；

、产品策略诊断；

、价格策略诊断；

、销售渠道诊断；

、广告策略诊断；

、促销方式诊断；

零、销售管理体系诊断。

品酒质量职业规划第四篇

马辞旧岁，吉羊迎新春。二零xx年将会是我们公司进步道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“进步中不忘稳健，稳健中求进步。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向全球，立足新起点，开创新局面。”的企业进步战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

在将我二零xx年销售助理职业的’规划拟定为下面内容多少方面：

strong>一、日常职业的开展

、做好部门文件的接收、执行及存档职业，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;

、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项职业。如销售部内部的信息流通，发现难题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应难题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结局，客诉客退难题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常职业的正常开展;

、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与职业能力;

、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪职业，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

、及时做好部门的人才储备职业，配合公司培养有职业经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源职业。

、销售总监二零xx年可能赴市场前线，在公司时刻较少，因此我必须承担起销售部的日常职业的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时刻进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到难题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

strong>二、做好服务职业

我的职业当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不心情化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把职业做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待职业;

、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务职业的开展;

、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与责任。

、是对各部门与公司的服务。

strong>三、协助商务部的各项职业开展

售部现根据二零xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理职业，协助销售部职业的顺利开展，以达成二零xx年的销售目标。

面内容是个人对于商务组管理职业的几点想法：

、加强对商务助理的培训职业，包括个人素质，职业素质，商务礼仪及专业聪明等并进行演练和考核。

、规范商务助理的职业责任，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售职业进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调职业配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护职业做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要进步商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现特点化、多样化的服务。

、要着重培养商务助理的沟通技巧和职业中应急的协调能力，力争多培养一些职业自觉积极，能独挡一面的杰出商务助理。

、要定期对每个的商务助理进行想法沟通，了解她们的想法动态，积极引导她们积极乐观的职业态度。

上，是我对二零xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创新更辉煌的风驰!

品酒质量职业规划第五篇

、制定每月、每季度的职业规划，白酒业务员职业规划。

分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫职业，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整职业策略、开发新的领域。

、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

、年底的广告职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来，

会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我的职业思路。争取把广告额度做到最大化!

、制订进修规划。

外，在二零xx年年末的时候，我报考了大学的专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的职业，我将体系地、全面的进行进修，以便学说结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的影响。

、加强自己想法建设。

强全局觉悟、增强责任感、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。二零xx年，我将以崭新的灵魂情形投入到职业当中，努力进修，进步职业、业务能力.

品酒质量职业规划第六篇

门见山说，就本年度市场的整体环境现状进行划重点，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进步动向，把握市场大环境的脉动，接下来要讲，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的杰出营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

是自身营销职业的拓展资料分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面体系，目的在于提炼出存在的关键性难题并进行初步缘故分析，接着才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销职业规划就是强调谋事在先，体系全面地为企业新年度整体营销职业进行策略性规划部署。然而我们还要明白年度营销职业规划并不是行销规划，只是基于年度分析拓展资料而撰写的策略性职业思路，具体详细的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

标导向是营销职业的关键。在新年度营销职业规划中，开头来说要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个体系等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的职业拓展资料与汇报职业。

、重视。销售经理对销售人员职业拓展资料与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待职业拓展资料与汇报。

、要求销售人员汇报职业之前，认真做好准备。

、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的影响。

果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等缘故，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。

着拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

此，整体年度职业拓展资料和新年度营销职业规划才算完整、体系。然而为了保障营销职业顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键职业流程、关键制度来培养组织执行力。

品酒质量职业规划第七篇

．终端零售是决定提价的基础

．就某地一个知名地产白酒A，在本地区销售连年上升，而还有一家地产知名白酒B也是力战群雄，霸气十足，想尽一切办法准备将A白酒赶出市场，并利用各个环节想致以A白酒以死地，加之经济危机给市场带来的原材料上涨，使产量，销量，市场份额都不如B白酒的A白酒企业在市场操作上出现了比较大的下滑，本区域的销售连月下降，人心惶惶，面对如此大的压力，怎样可以走出困境。终端零售价位的低迷，和产品中低价位的结构，使本身就利润薄的产品想利用涨价了调节压力，那只有两个结局，一是调价的成功救活A白酒，另一个是失败的苦果，让A白酒雪上加霜。

．终端零售店铺市可能遇到的难题

与产品来説如果能坚持以上扎实的铺市和区域市场的操作，那么产品提价的成功那就是指日可待，可对于A白酒来讲，这样的高密度的铺市和市场细化的炒作只是踏进终端零售店的门槛，下来面临的难题并不是想象的那样美好，白酒在本区域市场也是占据了几十年的老品牌，品牌知名度早以扎根于消费者的心目之中，包装几十年没变，口感几十年始终如一，使大多数消费者所认可，可就是产品本身的价格也被消费者所认可，突然之间的提价，会使消费者接受不了，终端零售店接受不了，这是阻挠提价成功的重要影响其中一个。二.由于产品提价的前期职业出现了部分的漏洞，市场上还存有大量的A白酒的调价以前的低价产品，要想把现有的低价产品消化掉还须多长时刻，那么A白酒的市场炒作会有起色吗？这个也是摆在A白酒面前的特大难题，市场一天不接新价位产品，就等于调价提价是空的，终端零售店的低价位货不消化，我们就无法进行下一步的操作，因此在前期市场所带来的压力和B白酒企业低端产品所带来的压力，迫使第一步规划在终端零售店是否接受新价位和市场低价位产品什么时候消化完成了绊脚石。三.产品进行了第一步的规划，对于铺货数量而言可以说几乎是零，只是给市场一个信号，A产品要涨价了，终端零售店这是干的比较多的是怎样从其它区域调集来大量的低价货了买，来稳定店面的销售和老顾客，并不是忙于处理库存来接新价位的A白酒，价位的争议在商家和消费者之间展开，各个大，中型超市为招揽顾客低价明码标价A白酒XX元，活动时刻每人限购两瓶，活动几天，使大部分零售终端店质疑，A白酒是不是在骗人，明明在涨价为什么超市就有这么低的酒，什么时候接新价位酒，看来还须等待。四.为了成绩讨得部分商家的好处，A白酒的总经销商也不时的在处理老包装产品，怕新产品上来旧产品不好买，以低价供给他们的二线客户，包括部分大，中型超市，是A白酒一度时期的市场价位混乱不堪，经销商抱怨新产品价位高不好买，终端零售店有货的依然低价买，没货的观望，等待。

．终端零售店提价成功的要素

．在拓展资料了市场所带来的诸多不利影响外，A白酒从企业内部也下了不少的功夫，对现有合同经销商上年开票未提的A白酒，数量较大的进行了强制冲红处理，而且在提货管理上进行了改进，每拉一批老包装A白酒必须搭配一批新包装A白酒，无论是谁没有A白酒项目部的许可，不容许给任何经销商发货，从发货源头上进行了改进，如果出现难题后果自负。

．各个A白酒办事处，严格对本区域内经销商库存产品的发货走向进行监督，并加派市场管理部门专人专管，对违反调价的经销商取消经销权，对区域内市场严格控制发货量，并与促销品相互搭配，造册进行登记，必须保证促销品到达终端零售店并配发给消费者。

品酒质量职业规划第八篇

年前，川酒集团成立时，便提出走与名酒企差异化进步道路，作为大型国企的川酒集团，事实上承担起全面振兴川酒，特别是擦亮“四川原酒”这一名片的历史使命。

言之，川酒集团成立的初衷就是将四川优质原酒打造成品牌，并卖出去。事实上，随着消费理性、特点化时代的到来，喝名酒与喝好酒并不矛盾，如果名酒代表中国白酒的品牌高度，那么无疑产区原酒则代表的是固态发酵纯粮原酒的品牌宽度。为了把握住这一消费动向，川酒集团将“OEM定制”作为重要业务模式进行打造并做了长期设计。

推进OEM战略上，川酒集团一直在同一线名酒企业错位进步，走出了一条与泸州老窖、郎酒等名酒企差异化的进步道路。其模式并不是要打造传统酒类的大单品企业，而是通过产业结合的方式，成为白酒行业极具特色的平台型酒企。

这个平台下，川酒集团要为合作伙伴提供生产技术和品牌战略规划咨询等增值服务，协助其完成上下游资源对接，满足B端需求。同时，川酒集团还在去年着力打造“时光的味道”原酒C端定制连锁，形成toB+toC的OEM全阵容。

得一提的是，川酒集团正在打造全中国最大的白酒OEM定制中心，中心内设有白酒自动化灌装生产线、自动装卸瓶、自动码垛机器人等现代化智能装备，能够实现包装物和成品酒的自动输送和整理。

年七月，这一项目正式启航，川酒集团与泸州市纳溪区签订战略合作协议，总投资达到一零亿元。该项目竣工后，灌装能力将达到二万吨，为六万名以上各类定制客户提供特点化定制服务，每年实现销售收入三零亿元，为全国OEM定制开辟新模式、为泸州经济社会进步形成新的增长点。

N知酒认为，自二零一五年以来，名酒正在全面放弃OEM业务模式，这为川酒集团提供了巨大的市场空间。与此同时，随着白酒进入“中心产区、中心品牌、中心产品”的集中消费时代，唯有川酒集团可以做到大胆创新，以满足未来的白酒定制消费时代。

样做的另一个好处，则是川酒集团自身拥有的国企背书建立了市场信赖状，超大规模可以无限降低生产成本。以特斯拉为例，其在上海建立工厂后，形成了完整的产业链，根据订单量可以不断调整生产成本，其车辆的售价也可以对应进行调整。

这个模式下，川酒集团强大的经销商客群和完整的产业链体系，可以保证让消费者更大程度上享受到定制好酒，这对于经销商而言，也意味着更大的财富机遇。

其实川酒集团就是做中国最大的酒类代工企业，我们已成为最大的白酒OEM定制商。”曹勇认为，下一个十年进步产业一定要回归到实体经济，其最显著的特点就是特点化的产业、特点化的定制，也就是说，川酒集团正在重构酒业的OEM，通过工业化的进步思路满足特点化的消费需求。

品酒质量职业规划第九篇

○–年上半年职业拓展资料

眼二零–年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的职业，我就上半年的职业做一个全面而详实的划重点，目的在于吸取教训、进步自己，以至于把下半年的职业做的更好，完成公司下达的销售任务和各项职业，白酒销售职业规划。

、上半年完成的职业

、销售指标的完成情况

半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—-市场完成销售额一五七万元，完成年规划三零零万元的五二%，比去年同期增长一二六%，回款率为一零零%;低档酒占总销售额的四一%，比去年同期降低五个百分点;中档酒占总销售额的二八%，比去年同期增加二个百分点;高档酒占总销售额的三一%，比去年同期增加三个百分点。

、市场管理、市场维护

据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

过对各个销售终端长时刻的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，职业规划《白酒销售职业规划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

、市场开发情况

半年开发商超一家，酒店二家，终端一三家。新开发的一家商超是成县规模最大的—-购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品;二家酒店是分别是—-大酒店和—-大酒店，其中—-大酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，—-大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区四家，乡镇九家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。

、品牌宣传、推广

了进步消费者对“—-酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌三五个，其中烟酒门市部及餐馆门头二九个，其它形式的广告牌六个。

、销售数据管理

据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理职业，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对二零–年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多少方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售职业。

、下半年职业打算

然在上半年做了大量的职业，但由于我从事销售职业时刻较短，缺乏营销职业的聪明、经验和技巧，使得有些方面的职业做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的职业中从下面内容多少方面入手，尽快进步自身业务能力，做好各项职业，确保三零零万元销售任务的完成，并向三五零万元奋斗。

、努力进修，进步业务水品

一是抽时刻通过各种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的聪明，进修一些成功营销案例和前沿的营销技巧，使自己的营销职业有一定的聪明支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和进修，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

、进一步拓展销售渠道

—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对体系人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个体系多做职业，并慢慢向其他企事业单位渗透。

品酒质量职业规划第一零篇

眼即逝，二零xx年还有不到时刻，就挥手离去了，迎来了二零xx年的钟声，对我今年的职业做个拓展资料。

首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差七零多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事务，做个归纳。

strong>一、我认为今年业绩没有完成的缘故是下面内容三点：

.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

.在职业和生活中，与人沟通时，说话的方式、技巧有待进一步改进。

strong>二、职业规划：

业中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外职业都平等对待，对领导安排的职业丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和难题来鞭策自己，让自己在新的时刻里有更好的突破!为了明年的职业能上升一个层次，给自己制定规划如下：

strong>三、个大部分：

.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

.要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

小类：

.每月要增加五个以上的新客户，还要有到三个潜在客户。

.一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

.见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一致的。

品酒质量职业规划第一一篇

、职业要求

.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。

.适时作出职业规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

.注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。

.不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

、销售职业具体量化任务

.制定出月职业规划和周职业规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、做好每天的职业记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段职业。

、销售与生活兼顾，高兴地职业

期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相进修和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了职业还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让职业在更高兴的环境下进行。

品酒质量职业规划第一二篇

别于柴米油盐酱醋茶等生活必需品，白酒数千年的存在，就有着满足物质与灵魂的双重属性。因此，必须弄清楚白酒产品存在的价格和意义。

个已经达成的社会共识是，饮用白酒，不是为了充饥和解渴，也不是简单谋醉和社交，作为超越食物、饮料、啤酒等快消品，白酒可以帮助大众以最舒适的方式通向灵魂愉悦。这也可以解释，白酒从二零世纪九零年代开始，一路扩产至今，打败进口酒等酒种成为了中国市场的最大酒种。

须清醒觉悟到，在庞大的消费需求上，真正让白酒屹立不倒的产业基础，是白酒符合甚至超越了消费者不断提升的需求。从缺酒喝、找酒喝、有酒喝到“少喝酒，喝好酒”的历程中，市场对白酒提出了“好酒”的要求，而白酒产业也在不断提升酿好酒的能力。

我半生都致力于中国白酒高质量进步，酿好酒，卖好酒是中国酒业的未来路线。”中国酒业协会理事长宋书玉旗帜鲜明地举起了这一主张。在他看来，白酒正在进入以好酒满足美好生活需求的新阶段。

着白酒产能的提升，“不缺酒，但长期缺好酒”的产业现状越来越突出。但更大的矛盾是，过去“唯品牌好酒论”影响了更多行业对好酒的认知和更多发现，换言之，好酒，与白酒长期我们缺乏发现、推广好酒有关。为此，重新定义什么是好酒，显得极为迫切。

年六月一日，白酒《新国标》正式落地实施，从对白酒定义中可以看出，以粮谷为原料且不添加任何呈现物质提升了白酒的门槛。也就是说，依循传统酿造工艺且纯粮酿造的酒就是值得选择的好酒。这与川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”定义完美契合。

行业政策引领、消费市场推动、产业主动求变来看，“酿好酒、卖好酒、喝好酒”的时代正在从产业端开启。以川酒集团为例，二零一七年经四川省委、省政府同意正式组建，致力于成为中国最大的原酒生产商和供应商。我们都知道，原酒是白酒质量的基础，同时也是四川白酒的产业优势，也是川酒集团对“好酒”的时代回音。

此，川酒集团成立五年来，一直坚持为酿好酒而打磨质量，表现在三个方面：

品酒质量职业规划第一三篇

、销量指标：至二零xx年一二月三一日，山东区销售任务五六零万元，销售目标七零零万元(二零xx年度销售规划表附后);

、规划拟定：一、年初拟定《年度销售总体规划》;二、年终拟定《年度销售拓展资料》;三、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;四、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

、客户分类：根据零六年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

、实施措施：

、技术交流：(一)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(二)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(一)为与客户加强信息交流，增近情感，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时刻;(二)适应把握形势，销售职业已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的职业，这项职业列入我零七年职业重点。

、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步职业中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的觉悟，把握每一次与用户接触的机会，提供热诚详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务进修，进步业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精妙!

零xx年，将继续严格遵守这样的职业思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常职业，对订单和发货规划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在二零xx年的职业中，预计主要完成职业内容

、根据客户订单及时制定和修改发货规划;负责发货规划的经过监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映经过情况。

、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进步壮大提供信息支持。

、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

、参与公司新产品项目的生产评估和实施经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟踪。

、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

品酒质量职业规划第一四篇

、职业道德和专业素养

务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和灵魂风貌，掌握全面的业务聪明。我们给客户传递的不只是信赖感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持规则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业聪明的进修，如财务、法律等，是我职业的第一要务;了解每个行业的进步状况、变化动向，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和动向，成为我第二阶段的进修目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的诚实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的进修目标。

、营销渠道的开发和维护

、加强反担保方案的设计能力

过这段时刻跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。

所周知，各项指标都很杰出的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求^v^增大客户的还款梦想，增加客户的违约成本^v^，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的诚实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。接下来要讲，换位思索，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到^v^覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强^v^。

、建立科学的风险评价体系

然风险控制不是我们的职业重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。开头来说确保收集资料的详尽、诚实、准确，接下来在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该一个多面手，对财务和风控也应该认真进修，建立一套定量的风险评价体现，使自己在职业中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。

、强化服务觉悟和风险防范觉悟，创新职业技巧和措施

不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任什么时候期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速进步的现代企业更是如此。担保业一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是民族正在逐步实行利率市场化改革，说明民族正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的进步路线，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的职业技巧做出调整，不断提升风险防范觉悟和服务觉悟，创新思考，这样才能更好的完成职业。

品酒质量职业规划第一五篇

层数据质量专项整治方案

进一步加强和规范全县统计基层基础建设职业，夯实统计基层基础，促进乡镇和“四上”企业统计职业规范化、制度化建设，全面提升基层统计职业能力和统计服务水平。为搞好这次活动，特制订本方案。

、指导想法

持以群众路线为统领，以“进步统计能力、进步统计数据质量、进步政府统计公信力”为目标，以加强规范化管理和强化制度建设为重点，深入贯彻落实“企业一套表”制度，努力打造一支作风扎实、业务过硬的基层统计队伍，使基层基础建设职业再上新台阶，切实为全县统计的科学进步提供基础保障。

、总体目标

九月份开始到一二月底，通过四个月的时刻，使全县基层统计职业达到统计机构健全、责任明确、管理规范、信息畅通、数据诚实、职业高效，实现“六有六化”目标，即在硬件建设方面要达到有机构、有人员、有资格、有台帐、有场地、有设备，在软件建设方面要实现统计人员专职化、统计职业规范化、报表台账标准化、统计管理制度化、统计调查法制化、统计手段现代化，力争年内各乡镇全面通过验收达标。

、主要内容

二）加强统计人员管理。要选调热爱统计职业，事业心较强，综合素质较高的人员从事统计职业。乡镇统计人员要保持相对稳定，确需调整的，应征求县统计部门的意见后方可调整。要加强对基层统计人员的培训力度，提升基层统计人员的业务能力和专业素质，实现乡镇统计人员持证上岗。

三）强化统计制度建设。各乡（镇）统计办要建立《统计人员岗位责任制》、《统计报表报送和审核制度》、《统计原始记录台帐制度》、《统计资料使用与提供制度》、《统计档案管理制度》等，并进行公开公示。

四）加强统计台帐、原始记录基础建设职业。建立健全乡镇、村委会、“四上”企业的原始记录、统计台帐。原始纪录要完整齐全，切实做到“数出有源、有据可查”。有条件的可以建立电子版台账，实现统计台帐的信息化、标准化。

五）认真贯彻执行上级统计部门布置的各项统计调查，依法组织开展统计调查。

品酒质量职业规划第一六篇

规范我县酒类流通秩序，认真贯彻民族商务部《酒类流通管理办法》灵魂，在进一步加强酒类经营备案登记的基础上，努力规范全县酒类流通秩序，加强执法监管力度，保障酒类食品安全，二零xx年酒类流通管理职业得到了持续、健壮进步，主要做了下面内容几方面职业：

strong>一、职业措施

一）加强组织领导，进步认识为使酒类流通管理职业落到实处，商务局领导特别重视，成立了局长任组长、分管副局长任副组长，执法室职业人员为成员的酒类流通管理职业领导小组，协调解决酒类管理职业中出现的实际难题，使酒类管理职业和执法得以顺利开展。

二）加强酒类经营备案登记

、酒类经营备案登记在年初开展酒类备案登记的基础上，继续对中心城区备案登记实行全面推开和对乡镇经营户逐步开展登记。目前为止，全县酒类批发零售企业已备案登记三零零余家，备案登记率达九五%。

、对已登记的酒类经营户进行全面清理、核查，建立管理台帐制度，做到有据可查，对新增酒类经营户和改行停业经营者及时补办登记或注销手续，做到证照相符。

、建立《酒类流通随附单》制度，健全酒类流通管理的信息汇总和建档职业。为做好酒类消费的溯源职业，酒类商品自出厂到销售终端都应有《酒类流通随附单》（下面内容简称《随附单》）。酒类经营者应在备案登记的基础上，建立和实施《随附单》制度，做到单随货走，单货相符。《随附单》一式三联，由县商务局统一购置提供。

三）打击销售假冒伪劣酒类情况

年以来，全县加强了酒类流通监管行政执法力度，对销售假冒伪劣酒类商品的经营户进行严格执法，加大处罚力度，重点打击酒类经营户中掺杂使假，以次充好，以假充真，超过保质期，未经qs认证等达不到民族标准的酒类商品，共开展专项行动三次，在检查中没有发现违法违规情况。

四）组织进修培训，进步酒类管理人员素质

分管领导到具体职业人员，平时都认真进修《酒类